Tässä jatkoa lokakuiselle blogilleni. Toinen yrityksen kuolemansynti on aliarvioida yrityksen rahoitustarpeet. Vaaran paikkoja ovat esim. rakennusinvestoinnit, yrityksen kokoon nähden liian suuret investoinnit ja toimitusprojektit tai kasvun vaatima rahoitus.
Menneinä vuosina ei ollut mitenkään poikkeuksellista, että omien toimitilojen rakennushankkeiden kustannukset ylittyivät jopa kolmanneksen alkuperäiseen kustannusarvioon verrattuna. Syinä olivat mm. projektin aikana syntyneet halutut tai pakolliset, yllättävät muutokset, raaka-aineiden hintojen nousu ja aikataulujen pitämättömyys. Samat tekijät ovat tyypillisiä myös monissa isoissa toimitusprojekteissa. Niihin saattaa liittyä lisäksi erilaisia takuuajan vaatimuksia tai sopimussakkoja.
Usein unohdetaan investointien käynnistämiseen tarvittava rahoitus. Jos alkuperäisen hankkeen rahoituksen järjestyminen on jo ollut vaikeaa, niin rahoittajat osallistuvat enää harvoin jatkorahoitukseen. He edellyttävät sen tulevan omistajilta tai muilta rahoittajilta.
Kasvun rahoitustarpeissa keskeisin vaaran paikka on yliarvioida myynti ja aliarvioida kustannukset. Jos vaikkapa lopputuotteen yleinen hintataso nousee jonkun yksittäisen tekijän johdosta, korkean hintatason odotetaan jatkuvan myös tulevaisuudessa. Tämähän harvemmin menee niin. Ja vastaavasti, jos lopputuotteiden hintataso nousee, niin yleensä myös tuotantopanosten hintakin nousee. Kun tähän yhtälöön lisätään vielä maksuaikojen pidentyminen, edessä voi olla kassakriisi, jos rahoitus on alimitoitettua.
Erilaisten skenaarioiden avulla on helpompi havaita keskeisimmät riskit, kuten esimerkiksi maksuaikojen pidentymisestä johtuvat kassavajeet tai hankkeen kannattavuuteen vaikuttavat tekijät. Vältä siis tämä rahoituksen kuolemansynti ja tee erilaisia skenaarioita.
Me Nousu Capitalissa voimme auttaa skenaarioiden tekemisessä sekä myös rahoitusneuvotteluissa ulkopuolisten rahoittajien kanssa. Ota siis rohkeasti yhteyttä asiantuntijoihimme.
Kari Villikka
kari.villikka@nousucapital.fi
Kari Villikka on Nousu Capitalin Senior Advisor, joka auttaa asiakkaitamme erityisesti rahoitusstrategioiden tekemisessä, kasvurahaa hakevien yritysten analysoinnissa ja rahoituksen hakemisessa.
