.png)
Monen muun asian tavoin myös rahoitusmarkkinat ovat muuttuneet. Kyse ei ole enää niinkään rahoituksen hinnasta, vaan entistä useammalle yritykselle markkina on muuttunut saatavuusmarkkinaksi. Kysymys on siis rahoituksen saatavuudesta. Muutos koskee sekä vieraan pääoman että oman pääoman ehtoista rahoitusta.
Kokemuksemme mukaan rahoituksen saaminen kiteytyy muutamiin olennaisiin asioihin:
1. Strategia: ajan tasalla ja se vastaa liiketoiminnan realiteetteja ja yrityksen tavoitteita.
2. Tuotteet ja palvelut: selkeästi määritellyt ja liiketoimintaan loogisesti liittyvät.
3. Hallitus: mukana ulkopuolisia jäseniä, mikä on erityisen tärkeää oman pääoman ehtoisissa sijoituksissa.
4. Avainhenkilöt: CV:t ja valokuvat ovat ajan tasalla ja esitystavaltaan ammattimaisia.
5. Tilinpäätös, ja väliraportit: valmiina ja kunnossa
6. Toiminnan ennusteet: realistiset ja perustellut ennusteet, jotka osoittavat selkeästi takaisinmaksukyvyn tai arvonluonnin.
7. Rahoitustarve: selkeästi kuvattu ja perusteltu liiketoiminnan näkökulmasta.
8. Arvonmääritys: uskottava ja realistinen.
9. Haettava rahoituspaketti: ymmärrettävä kokonaisuus siitä, mitä haetaan, mihin rahoitusta aiotaan käyttää ja miten rahoitus tukee yrityksen kasvua ja toimintaa.
10. Sopimukset: omistus-, osakas- ja asiakassopimukset ovat ajan tasalla.
11. Rahoittajakontaktit: kontaktit olemassa useampaan rahoittajaan, joiden rahoitus- ja sijoitusfokus sopivat rahoitushakemukseen.
Vaikka yrityksen johto tai omistajat olisivat täysin varmoja tekemisensä laadusta, asiantuntijan käyttö kannattaa. Kielteinen rahoituspäätös ei usein tarkoita vain uuden hakemuksen tekemistä, vaan se siirtää mahdollisuuden hakea rahoitusta seuraavalle tilikaudelle, mikä saattaa tulla yritykselle kalliiksi.
Asiantuntijan käyttäminen rahoitusprosessissa on Suomessa vielä suhteellisen uutta. Perinteisesti rahoitusta on haettu soittamalla tutulle pankinjohtajalle tai sijoittajalle. Tämän jälkeen päätös tehdään pankin luottokomiteassa tai rahaston sijoituskomiteassa. Jos päätös on kielteinen, hakijalle harvoin selviää, miksi päätös oli kielteinen. Tämä vanha toimintamalli on aiheuttanut monelle yritykselle tarpeettomia pettymyksiä. Rahoittajat tarkastelevat hakemuksia omasta näkökulmastaan, mikä ei aina vastaa yrityksen odotuksia tai markkinapotentiaalia. Siksi on tärkeää panostaa oikeanlaisiin rahoittajiin ja hankkia palautetta useammalta taholta.
Seppo Kankaanpää
Managing Partner
Nousu Capital
Keilaranta 1, 02150 Espoo
020 765 6288
asiakaspalvelu@nousucapital.fi
