“Kiitämme kiinnostuksestanne pankkiamme kohtaan..."
"Valitettavasti tämän tyyppiset yritykset eivät sovi luottopolitiikkaamme..."
"Yrityksenne lähimenneisyyden tilanteesta johtuen..."
"Toimittamistanne puutteellisista dokumenteista johtuen..."
"Ei täytä rahoituskriteereitämme..."
"Valitettavasti emme ole ehtineet tutustua yrityksenne tilanteeseen, joten emme tällä kertaa lähde tähän rahoitukseen mukaan.“
Tuttuja viestejä yritysrahoitusta hakeville, erityisesti kasvuyrityksille. Etenkin Covid-ajasta uusille kasvu-urille selvinneille ilmoitus on varsin tyly. Ehkä tulevaisuutta ei edes haluta katsoa, eikä edes kertoa, mitä myönteinen rahoituspäätös yritykseltä edellyttää. Tulee mieleen, eikö asiaa voisi yhtä hyvin vain ilmoittaa vanhalla Kummeli- hokemalla: ”Ei pysty.”
Vaikka tässä pöllytetäänkin perinteisiä rahoittajia aika kovalla kädellä, niin kyllä asiakkaiden kommentit ovat kovia ja ihmetteleviä. Sillä, että rahoittaja yrittää piiloutua pääoman tuottojen tai vastaavien syiden taakse, ei saa yrittäjien ja yritysten ymmärrystä. Ensimmäisiä asioita paremman yhteisymmärryksen saavuttamiseksi rahoituksen hakijoille olisi se, että kerrotaan asioista ja päätöksistä riittävän nopeasti. Kerrotaan myös se, mitä yrityksessä pitää tehdä positiivisen luottopäätöksen eteen.
Toki rahoituksen hakijan puolellakin on parannettavaa. Kun yrityksestä olisi kerrottava erilaisin dokumentein ja laskelmin. Erityisesti pitäisi pystyä avaamaan tulevaisuuden asioita ja tekemisiä. Huolettomasti laadittujen Excel-taulukoiden liittäminen hakemusprosessiin ei varmista myönteistä käsitystä yrityksen tulevaisuudesta. Tarvitaan muutakin.
Monissa blogeissamme on muistutettu riittävän ajoissa aloitetusta rahoitussuunnittelusta. Päivittäisen toiminnan pyörittäminen vie merkittävästi aikaa sekä voimia. Siksi onkin tärkeää, että yrityksessä laitetaan asiat tärkeysjärjestykseen ja otetaan asiantuntija rakentamaan ja hoitamaan rahoitushanketta.
Me Nousu Capitalissa tiedämme, mitä dokumentteja rahoittajat tarvitsevat päätöksen tekemiseen. Olemme saaneet hyvää palautetta ammattimaisesti tehdyistä rahoitusmuistioistamme. Hokkuspokkus-temppuja emme yrityksen taloustietoihin voi tehdä, mutta voimme koostaa ne raportteihin tarkasti ja ammattimaisesti, auttaen yritystä ja rahoittajia keskittymään olennaiseen.
Tarjousten hakeminen mahdollisimman monelta rahoittajalta on kokenut inflaation jo kauan sitten. Asiat kannattaa kohdentaa asiantuntijan tekemällä hyvällä dokumentaatiolla oikeille rahoittajille - yrityksen nykyistä päärahoittajaakaan unohtamatta.
Ja tähän loppuun eräänlainen sokeri pohjalta. Yrityshän voi ihan omaehtoisesti pitää rahoittajakumppania ajan tasalla. Siinähän voi vaikka yllättää ihan oman “pankinjohtajankin.” Niin ja sen materiaalinkin tekemisessä me voimme auttaa.
Jari Heikkinen
jari.heikkinen@nousucapital.fi
Kirjoittaja on Nousu Capitalin Senior Advisor
